Планування продажів

Для успішної реалізації товару ми структуруємо план продажів за різними критеріями:

• по регіонах – скільки і де буде продано;
• за фактором часу – скільки і коли продамо;
• за продукцією – скільки і чого буде продано;
• згідно з клієнтською базою (каналами збуту) – скільки і кому продамо;
• згідно з базою продавців – скільки і хто продасть;
• за характером продажів (гарантовані і заплановані) – скільки і як буде продано.

Така систематизація дає працівникам відділу продажів чітке розуміння плану та способів його виконання.

Якщо фактичні продажі у якомусь сегменті істотно відрізняються від запланованих показників (перевиконання або невиконання), ми проводимо аналіз причин і вживаємо заходів щодо оптимізації та коригування поточного плану.