Для успешной реализации товара мы структурируем план продаж по различным сечениям:

• по регионам – сколько и где будет продано;
• по времени – сколько и когда продадим;
• по продукции – сколько и чего будет продано;
• по клиентам (или каналам сбыта) – сколько и кому продадим;
• по продавцам – сколько и кто продаст;
• по характеру продажи (гарантированные и запланированные) – сколько и как будет продано.

Такая систематизация дает сотрудникам отдела продаж четкое понимание плана и путей его выполнения.

Если фактические продажи по какому-либо сегменту существенно отличаются от запланированных показателей (перевыполнение или невыполнение), мы проводим анализ причин и принимаем меры по оптимизации и корректировке текущего плана.