Сегментирование рынков сбыта

В компании «Лан-Украина» система планирования основана на прогнозировании сбыта. Наши специалисты определяют объем продаж в соответствии со спросом. И только после оценки рынка сбыта мы приступаем к планированию закупок и продаж.

Мы регулярно проводим комплекс мероприятий по исследованию торгово-сбытовой сферы, изучаем факторы, влияющие на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Сегменты рынков сбыта мы определяем на основе информации о потенциальных потребителях, регионах с актуальным спросом, ценах, которые покупатель готов заплатить за продукт, о каналах сбыта и конкурентных факторах.

Прежде чем приступить к изучению потребительского спроса, сегментированию и позиционированию товара, мы исследуем:

  • емкость сегмента;
  • каналы распространения и сбыта продукции;
  • устойчивость рынка;
  • прибыльность, показывающую уровень рентабельности на данном сегменте рынка;
  • совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на данный сегмент;
  • защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

После сегментирования и позиционирования товаров мы принимаем решение о разработке комплекса маркетинга, способствующего удовлетворению спроса и получению прибыли.